和想辦輔導班的各位同仁聊點家常

 時間:2012-07-07 20:41:37 貢獻者:QQ451918328

導讀:不知從何時開始,網上有了我的聯系方式,承蒙各位同仁、業界前輩的厚愛,至 今全國各地加我為好友的已接近三百位。寫這篇日志的目的有三:1、本人雖然上網時間很多,但空閑時間很

威海市較放心的晚托班/輔導班
威海市較放心的晚托班/輔導班

不知從何時開始,網上有了我的聯系方式,承蒙各位同仁、業界前輩的厚愛,至 今全國各地加我為好友的已接近三百位。

寫這篇日志的目的有三:1、本人雖然上網時間很多,但空閑時間很少,很難及時溝通。

福建快3所以,我把與辦 輔導班相關一些事情寫下來,供大家自行閱讀,有不懂的地方咱們再討論。

福建快32、我辦學六年來,一些切身體會在此無償奉獻,給大家提供一個參考。

共同交 流進步,“以文會友”嘛。

3、暫時保密吧,大家看完下文就能找到答案。

客套話不多說,直接進入主題,文筆有限,歡迎斧正!首先,請允許我談一談和全國三百位好友聊天之后的 感受。

我覺得這三百位好友可以分為兩類:第一類:以在校大學生或應屆畢業生為主體的。

福建快3這一類人,溝通很順暢,雖然絕 大多數的“童鞋”存在眼高手低的毛病,但整體來說,還是能夠虛心接受一些建 議的。

福建快3 我個人覺得, 這一類人成功的希望最大。

因為教育行業的唯一產品就是 “教 育”,大學生的文化素質較高,而且一個個都是“元老級的學生”,所以,在教 學這一塊有很多獨特的見解,年輕有活力,只要認準了目標,誰也阻擋不了成功 的到來。

第二類:以在職教師或社會閑散人員為主體的。

首先我要聲明,我非常尊重一切 值得尊重的老師,在此有些言論只代表個人觀點。

這類人,溝通起來很別扭,他 們往往自以為社會經驗豐富, 對別人的任何建議或者異議, 都會進行強烈的反擊。

福建快3 而且,有些老師想問題非常簡單,完全沒有考慮社會的復雜程度。

我只舉一個例

福建快3子:浙江有位在職老師,平時在自己的班級里面宣傳,每學期都能招三四十人, 他覺得辦班賺的錢,遠比工資高,所以,去年辭職下海,投入了十多萬,結果一 年來才招了 20 多個學生。

福建快3他在辭職之前就和我溝通了,他反復強調“自己業余 時間就能招到三四十人,如果用全部的時間,能招三四百人”,我當時是極力反 對的,我反對的理由是“你能壟斷你們班級的資源,但你無法壟斷整個社會的資 源”,也正因為我的極力反對,人家把我加入黑名單了。

福建快3呵呵,三個月前,又加 我為好友了。

所以我才知道這件事。

福建快3 在此, 也奉勸各位在職教師, 從自己班里或者學校里招再多的學生, 都不是本事。

福建快3 因為你和他們存在著厲害關系, 他們會權衡的, 出了學校, 誰認識你呢?一畢業, 就不認識你的學生,多的是! 上面這個例子,其實還有很多。

也正是因為有這些人的存在,才給我以后說服別 人提供更多的案例,甚至養成了一種“蹲在廁所看蛆玩”的變態心理。

呵呵,如 果我直接告訴你行不通的, 你不聽勸的話,那我只能讓你用事實來證明咱倆誰對 誰錯了。

其次,再來談一談大家在咨詢我的時候,一些常見的 心理。

我總結了一下,一共三種:第一種:極力地想讓我贊同他的觀點。

有這種心理的人, 占一多半。

福建快3 兩天前的一個凌晨, 一位天津的網友, 加我為好友, 交談了一小時,始終圍繞著三個話題: “他在鄉村的中學辦班,不需要證件吧?” “他和當地的校長很熟,可以讓校長幫他招生吧?” “他是他們學校的高材生,學校應該可以免費給他提供場所吧?” 我給他的回復是:

1、辦不辦證,是看你幸運不幸運。

我承認在絕大多數鄉鎮存在這非法的輔導班, 但是每年約有 30%的被查處。

福建快3 查不到你, 你就是幸運的, 查到你, 你就是不幸的。

你只要辦班,就不會是一兩個人,是一群人,這么大的“目標”能不引起別人的 注意嗎? 2、這個問題,是他和校長的私人問題,我無法判斷。

3、同上,私人問題,咱不好揣測。

福建快3 聊了一小時,反反復復地向我強調,他和當地校長的關系是多么地好,他是他們 學校的驕傲?? 最后,我沒說服他,他反而說服我了。

所以,我立下一個“志愿”,我不再嘗試 去說服任何一個人,你們成功了,可以證明你有能力,你們失敗了,恰好可以證 明我有能力。

福建快3所以,對我來說,你的失敗,將成就我的成功,何樂而不為呢。

福建快3第二種:極力地想從我口中套話。

有這種心里的占一少半吧。

和這些人聊天,我一直是想忍住不笑的,但最終還是 笑了起來。

這些人往往會旁敲側擊地來問, 而且都很有水平。

無非是想打聽一些辦班的信息。

呵呵,還不如直接問我呢。

本來這一塊,就無所保留。

網友“,踮腳儗望 2549932669”人家就很直接,不拐彎抹角。

最后,我發給她好幾份系統的資料。

這些資料淘寶上有賣的 《再造新東方》 《自動化招生》 全套大概需要好幾百元吧。

先聲明, 這些資料我是從來不看的。

福建快3 因為我覺得我們公司還達不到新東方的規模, 一只麻雀,用不了大象的五臟六腑。

一個小機構,絕對用不著中國五百強的管理 經驗。

福建快3所以,我才會無私地把這些資料給你。

福建快3 其實,辦輔導班,給我的感覺就像是燒菜做飯。

沒有哪個大廚是看菜譜自學成才 的。

輔導班,需要的是大家的摸索,而且是科學的摸索。

福建快3做了一輩子飯的大媽, 廚藝未必能超過學了幾個月小廚子。

福建快3 來個題外話,我的一篇日志《手把手,一對一,教大家辦輔導班》已經被很多人 復制過去了,呵呵,我只能說,能寫下來的經驗,都不是經驗,能想到的問題都 不是問題。

如果,我的那篇日志,可以讓你避開所有的風險,那你豈不是太高估

我了。

福建快3只有我們的專業管理團隊,在進行充分的市場調查之后,才能做出較為科 學的決策。

福建快3第三種:真正的虛心求教。

福建快3這類人,很少很少,個位數吧。

福建快3而且都成為我很好的朋友。

因為人數少,我就直 接用案例說話吧。

隨便舉幾個吧。

1、寧波 郝樂(浙江伯樂教育董事長) 2009 年認識,與其說是向我請教,不如說是相互學習。

福建快3我給他提的意見,他都能接受,他給我提的意見,我也會認 真思考。

福建快3他現在已經做到了年銷售額 300 萬的規模。

2、青島 胡天仁(青島天仁教育總經理) 2010 年認識并接受我們的全方位指 導,從一個只有四個學生的小托管班做起,現在已擁有三個教學點,年利潤在 100 萬左右。

3、上海 陸方軒 (上海王牌 1+1 教育總經理) 2010 年認識并接受我們的全 方位指導,一個在校大學生,從做家教起,到創辦屬于自己的公司,2011 年已 經實現盈利 10 萬。

4、徐州 趙天宇(徐師大大二學生) 2011 年暑假前認識并接受我們的全方位 指導,2011 年暑假,在徐州沛縣一鄉鎮辦班,招了 300 多人,當年純利潤 8 萬 多。

福建快3大學四年的學費,生活費都賺夠了。

這個例子還有很多, 比如蚌埠 (周雪松) 南京 (王碧霄) 河南 (安慶宇) ??第三,再來談一談,大家經常咨詢的一些問題。

1、辦輔導班,到底要不要辦證,辦什么證?

這個問題,我在網上也回答了很多次了,也是大家最關心的。

國家在這一塊,沒 有相關的政策,但是從事輔導班業務,又歸教育、工商、文化、消防、稅務、勞 動、安監等部門監管。

福建快3所以說,無證辦班,查到就倒霉,不查到就走運。

你想啊, 你沒辦起來,別人看著你投那么多的錢打水漂了,誰會再陷害你。

你要是賺到錢 了,別人自然就眼紅了,誰能忍心看著你成功? 目前可以用來合理規避的方法有四種(各個地方的政策不一樣) ①、申辦《社會力量辦學許可證》或《民辦教育辦學許可證》,大概需要 30~50 萬。

②、注冊教育公司或個體工商。

目前全國絕大多數地方都不批含“教育”的公司 了。

如果你們當地能辦下來的話,辦公司需要至少 3 萬,辦個體工商 3000 左右。

而且經營范圍, 沒法從事中小學培訓,頂多可以從事一對一的教學或者就是一個 家教中介。

③、加盟有辦學資格的學校,機構。

費用不低 ④, 我們可以給大家提供合法辦學手續。

我們是江蘇基礎教育研究院成立的科研 型服務性公司,可以在全國各地開展“教育項目研究、開發”業務,我們可以授 權你在當地開展“教育項目”也就是輔導班。

但最多只能授權一年(國家規定)。

費用是:500 元半年,800 元一年,一次繳清,沒有其他費用。

福建快3我個人建議, 如果你在當地的教育, 工商部門有門路, 就不需要辦證。

福建快3 如果沒有, 還是辦證最好。

每年暑假,我們都能接到很多同行的電話,都是要臨時加盟我們 的,這些人都是抱著僥幸心里。

福建快3最典型的一個例子就是南通有一家培訓機構,今 年 7 月 15 號招了 200 多人,眼看著 20 萬就到手了,可是 7 月 20 號被查封了, 不僅沒賺到 20 萬,還被罰了三萬,加上支付老師的工資,房租,最后損失十幾 萬, 還有溫州狀元輔導班都是的, 本來能賺幾十萬的, 一星期不到損失了十幾萬, 這些案例網上、報紙上都有報道,不是我個人杜撰的,我周圍也有被查的,但沒 有損失這么多的。

不是他沒有門路,而是,你辦的太大了,別人眼紅,這是中國 人的通病, 仇富。

只要輔導班開班后被查, 一般都是傾家蕩產, 這不是危言聳聽。

鄭重聲明:我們不接受臨時加盟,凡是在被教育局查封時加盟的,我們一概不予 理會。

福建快3這個社會的“潛規則”大家應該能明白,教育局那些人查你,是因為查你 有利可圖,到嘴的肥肉,如果因為我們而吃不到了,最后受牽扯的是我們的其他 加盟點和我們自身。

希望大家能夠理解。

福建快32、辦輔導班,該做哪些準備工作?這個問題,只有一半的人關心。

其實,這才是決定一個輔導班的生死問題!大多 數人都把這一塊想的太簡單的。

以為辦輔導班無非就是找塊地方,弄點桌椅,發 發廣告,就招來學生,然后開始數錢了?? 辦輔導班的準備工作,我總結了,有五個大方面,300 多個注意點。

福建快3因為涉及機 密,我只敘述五個大方面需要考慮的:辦學準備,人才招聘,招生宣傳,教學組 織,后續服務。

福建快3 辦學準備:就是弄個合法的身份,選址,裝修等。

福建快3 人才招聘:主要是教職工的招聘與崗前培訓。

福建快3 招生宣傳:就是把你的招生辦學信息通過某些途徑宣傳出去。

福建快3 教學組織:開哪些課,時間安排等 后續服務:如果你只是想辦一屆輔導班,辦完就拍屁股走人,這個地方可以不考 慮。

福建快3 這一塊,我們可以給大家提供最權威的指導。

不成功,不收費。

3、辦輔導班,該怎么收費?這一塊,雖然我們有一系列的計算公式,但從我們自己的經驗來看,我們每年幾 百個輔導班,執行幾百個標準。

幾乎沒有一樣的。

收費,取決于的因素很多。

這 個需要詳細的調查論證的。

如果你不知道該怎么收費,寧愿收低,不要收高。

價 格低,最起碼能保證輔導班可以辦起來。

價格高,那就真的“有價無市”了。

福建快3第四,談一談決定輔導班“生死成敗”的幾個因素。

福建快31、最主要的失敗因素:人!通常表現在: 輔導班工作人員不負責, 導致輔導班一盤散沙, 嚴重影響口碑。

同行之間,惡意報復,這是很常見的問題。

福建快3如果輔導班的舉辦者,個人就是 一個爭強好勝的人,和別人的競爭就在所難免了。

所以,建議大家,和為貴。

福建快3同 行之間的惡意報復,足可以毀滅一個正在運營的輔導班。

2、出現就會“死”的幾個因素:①,員工工資標準不合理,不公平。

員工會起哄,甚至多年的好朋友,也會 因此而成為仇人。

(這是最嚴重的問題,只要出現,后果就不堪設想) ②,輔導班費用定價過高。

如果你在招生一段時間后,覺得你的價格定位偏 高, 而你又沒有支持這種高價格的條件,那么基本可以確定你的輔導班是失敗的 了,盈利的可能性很小。

3、其他會導致輔導班失敗的因素:①、財務預算不合理。

主要體現在啟動資金沒有合理的預算,導致招生宣傳 時,資金斷鏈,輔導班眼睜睜地看著失敗。

福建快3據統計,90%的輔導班在第一次創業 時候,一多半的資金是浪費的。

如果讓我們來幫大家運營的話,啟動資金不超過 1000 元,好鋼用到刀刃上!尤其是初次創業的人員,一分錢都想掰開用。

福建快3 ②,課程設置不合理。

課程設置需要考慮的問題很多,這是學生學費的體現, 也是老師工資的計算依據,更是輔導班能否盈利的核心,合理的課程設置,可以 讓家長多掏錢,教師少拿錢,自己多賺錢。

不合理的設置,學生會覺得上課內容 少,老師覺得上課時間長,自己覺得不賺錢。

③,輔導班選址,布置不合理。

辦學場所的選擇,是一個輔導班能否成功的 一個重要標志,長期輔導班和短期輔導班,高中,小學,初中都是不一樣的。

只 有,在合適的地方,選擇合適的場所,才能為輔導班的發展提供更有利的條件。

真正想讓你的輔導班有特色,建議大家百度 綺涵學堂培訓學校管理系統 。

注冊之后,你就明白了。